Průvodce pro prodávající
Jak probíhá prodej nemovitosti
krok za krokem
Od první schůzky až po předání klíčů a uvolnění peněz z úschovy – víte, co vás čeká.
Vítejte v průvodci prodejem nemovitosti.
Prodej nemovitosti je proces, který má jasný řád. Níže najdete přehled všech kroků – od naší první schůzky až po okamžik, kdy vám přistanou peníze na účtu. U každého kroku je uvedeno, co se děje, kdo co zajišťuje a jak dlouho přibližně trvá.
Průběh prodeje krok za krokem
1
První schůzka a prohlídka nemovitosti
1–2 hodiny
Setkáme se přímo u vaší nemovitosti. Projdeme všechny místnosti, pozemek i příslušenství. Vyplníme informační formulář – zaznamenáme technické parametry, stav, vybavení a vaše představy o prodeji.
- Základní informace o nemovitosti a jejím stavu
- Vaše představy o ceně a termínu prodeje
- Fotodokumentace pro interní potřebu
2
Stanovení prodejní ceny
2–5 dní
Na základě prohlídky, aktuálního trhu a srovnatelných prodejů v lokalitě zpracuji odborný cenový odhad. Cílem je najít optimální cenu – takovou, která nemovitost prodá rychle a za co nejvíce.
Cena je vždy na vašem rozhodnutí. Já vám poskytnu podklady a doporučení, konečné slovo máte vy.
3
Zprostředkovatelská smlouva
1 den
Podepíšeme zprostředkovatelskou smlouvu, která upravuje podmínky spolupráce – dobu exkluzivity, provizi a rozsah služeb. Vše si v klidu přečtete a probereme případné otázky.
4
Příprava nemovitosti a profesionální prezentace
3–7 dní
Domluvíme termín profesionálního focení. Poradím vám, jak nemovitost před focením připravit co nejlépe – home staging udělám já. Připravím inzertní text a půdorys.
- Profesionální fotografie a případně video/virtuální prohlídka
- Atraktivní popis nemovitosti
- Energetický štítek (pokud jej ještě nemáte)
5
Spuštění inzerce a marketing
průběžně
Nemovitost zveřejním na nejdůležitějších realitních portálech a v databázi prověřených zájemců. Dle potřeby spustím cílenou reklamu na sociálních sítích.
Průběžně vás informuji o počtu zobrazení, poptávkách a zpětné vazbě od zájemců.
6
Prohlídky s potenciálními kupujícími
1–6 týdnů
Organizuji a vedu prohlídky – nemusíte být přítomni, vše zajistím za vás. Prověřuji vážnost zájemců a jejich finanční možnosti (hypotéka, vlastní zdroje). Po každé prohlídce dostanete zpětnou vazbu.
7
Rezervační smlouva a rezervační záloha
1–3 dny
Jakmile se najde vážný zájemce, uzavřeme rezervační smlouvu. Kupující složí rezervační zálohu, která nemovitost stáhne z prodeje a závazně potvrdí jeho zájem.
- Rezervační smlouvu připravuji já
- Výše zálohy je individuální dle konkrétní transakce
8
Kupní smlouva, AML a smlouva o úschově
5–10 dní
Veškerou smluvní dokumentaci připravuje naše spolupracující advokátní kancelář – pro vás jako mého klienta zdarma.
- AML kontrola – advokátní i realitní kancelář jsou ze zákona povinny ověřit totožnost obou stran a původ finančních prostředků (zákon o praní špinavých peněz)
- Kupní smlouva – připravena na míru vaší transakci
- Smlouva o advokátní úschově – zajistí bezpečný převod kupní ceny
- Ověření podpisů na kupní smlouvě pro potřeby katastru a banky
Celá kupní cena je složena do advokátní úschovy dříve, než advokátní kancelář podá návrh na vklad do katastru. Vy ani kupující neriskujete.
9
Podání návrhu na vklad do katastru nemovitostí
3–5 týdnů
Advokátní kancelář podá návrh na vklad vlastnického práva na příslušný katastrální úřad. Katastr nesmí vklad povolit dříve než 20 dní od odeslání vyrozumění o podaném návrhu – jde o zákonnou ochrannou lhůtu. Po zápisu se kupující stává oficiálním vlastníkem.
Průběh řízení lze sledovat online a budete průběžně informováni o stavu.
10
Předání nemovitosti a fyzické klíče
1 den
Po zápisu do katastru se setkáme u nemovitosti a sepíšeme předávací protokol. Zaznamenáme stavy měřidel (elektřina, plyn, voda), předáte klíče a veškerou dokumentaci k nemovitosti.
- Předávací protokol se stavem měřidel
- Klíče, dálkové ovladače, dokumentace k nemovitosti
✓
Uvolnění peněz z úschovy
1–3 dny po zápisu
Po potvrzení zápisu kupujícího jako nového vlastníka v katastru advokát uvolní celou kupní cenu z úschovy a převede ji na váš účet. Prodej je dokončen.
Peníze jsou na vašem účtu zpravidla do 1–3 pracovních dnů od zápisu do katastru. Gratulujeme k úspěšnému prodeji!